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家庭一定是孩子由“教”到“育”的第二课堂。今天的是独生子女2.0时代

时间: 2018-11-23 00:00 作者:admin 来源:未知 点击:

新浪教育:近几年“互联网+教育”、“人工智能+教育”大潮风起云涌,嘉御基金也投资了像传智播客、小站教育……等五家机构。布局教育赛道,您的投资逻辑是什么?

嘉御基金:第一,教育整个大行业是经济冬天中最温暖的行业,是最不受经济影响的行业。“再穷不能穷教育,再苦也不能苦孩子”教育在中国,在亚洲,甚至在全世界都是这样的文化。针对成人的职业培训,经济下滑,职场就业压力加大,每个人都想提升自己的技能。“一技傍身”,(职业教育赛道)不仅不受影响,更是反周期的大行业。

第二,在教育大行业下再细分,我还是优先看好考试、考级、待就业驱动的教育(细分领域)。虽然素质教育很热,但目前还没有看到在素质教育领域已经成体系、成规模的教育机构。

第三,落到具体企业,特别不喜欢的一种教育机构叫“营销驱动型机构”。教育机构应该是教育质量、教研质量、教育本质驱动的公司,而非营销驱动的公司。落在数字上,营销费用占比占收入超过20%的是非常不健康的,尤其是有的营销比例已经超过了老师和教研成本,那教育的本质就被颠覆了,这种企业我们是不会投资的。

新浪教育:从您的投资逻辑来看,您还是非常理性地看好那些相对而言教学体系、教师培训体系、产品本身趋于成熟的机构。

嘉御基金:结果要看学生学了以后是否真的提高了,这是为什么又回到了我们很关注考试、考级、待就业。因为教育机构的考级水平就是高,学习以后的考试结果就是好,培训以后就业率非常高,东至财经娱乐新闻网 就证明有质量、有效果。互联网经常说按效果付费、效果驱动,从用户、客户的满意度来讲,教育行业和医疗行业是齐头并进的行业,这些行业最终的服务质量是生命线。

新浪教育:许多人都在讲“好的项目不缺钱”,越来越多的优秀创业者往往希望资方能给予更多维度的支持,嘉御基金如何给教育创业者赋能?

嘉御基金:教育行业的另一个特殊性体现在这是个预付费的行业,所以健康的教育机构应该很早进入了现金流为正的时代,优秀的教育机构应该不差钱。

我们投资的5家教育机构非常巧,都是不差钱,都是看中嘉御资本在资本以外的能力。比如说小站英语曾经一度营销获客成本非常高,远远超出20%的比例,但我们发现它并不是由于教育质量的问题,而是营销方法不对,通过过去两年多的改进,小站的获客成本下降了80%,回归到了低于客单价20%的水平。

如何做到的呢?现在小站英语销售75%来自于自有流量,而非购买流量。自有流量是如何打造的?在我们的帮助下小站做好了三件事:工具、资讯、社区。教育是特别容易做自有流量的,小站考托福、雅思的APP工具、模考工具,国外各个大学的招生动态是资讯,最后同样要去国外留学的孩子和家长们如何建好社区?工具、资讯、社区三件事构成了小站的自有流量。

(责任编辑:北京赛车pk10)

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